Niet de aanbieder, maar de consument beloont straks de adviseur

“Alles wijst er op dat de wettelijke harmonisatie van de beloningstransparantie voor complexe producten in het kader van Mifid vanaf 1 januari 2009, zal maken dat niet langer de verzekeraar maar de klant het intermediair betaalt”, aldus De Boer en Van der Schoot. “De wereld van intermediairs en verzekeraars verandert hiermee fundamenteel. Het is niet een onsje meer van hetzelfde. Nee, het gaat echt om een wezenlijk andere kijk.”

Deze beloningsverandering betekent niet dat de verzekeraars zouden vinden dat provisie over boord moet. De Boer: “Wij hebben geen bezwaar tegen provisie als beloningsvorm. Maar het moet wel als zodanig passen binnen de nieuwe transparantie en in de veranderde relatie met de klant. Adviseur en klant moeten heldere afspraken maken over de beloning, ongeacht de vorm.”

Toch verwachten De Boer en Van der Schoot wel dat de oude verdienstructuur van ‘verzekeraar beloont tussenpersoon’ wordt vervangen door ‘klant beloont adviseur’. Hierdoor ontstaat volgens Van der Schoot een heldere taakverdeling tussen verzekeraars en intermediair. “Verzekeraars en adviseurs lopen voor de buitenwacht te veel in hetzelfde spoor. De verantwoordelijkheden en de rollen moeten veel zuiverder worden dan ze zijn en als zodanig herkenbaar zijn voor de klant.”

Bron: VVP, 09-07-2008