Het is zaak dat wij zelf goede verwachtingen wekken. Laten we afscheid nemen van alle sprookjes. 12 uur per hypotheek betekent 156 hypotheken per adviseur op jaarbasis. Heeft hij ook nog 5 weken vakantie! 20 uur per hypotheek betekent 94 hypotheken op jaar basis per adviseur. Ik deed in de goede tijden 50 hypotheken op jaar basis, maar dat was voor het Wft tijdperk. Nu zou ik op een max zitten van 25 hyotheken denk ik. Hoe je het ook wendt of keert, met backoffice ondersteuning of zonder, de uren moeten toch ergens gemaakt worden. En de Wft-lat ligt gewoon buitensporig hoog. Ik ken wel verhalen van hypotheekadviseurs die 150 hypotheken per jaar deden, maar die kenden maar 1 bank, en alleen maar belegging etc. Ik kan mij niet voorstellen dat dit aantal anno 2010 nog haalbaar is. Een groot hypotheekadvieskantoor heeft mij eens de volgende ratio's toevertrouwd. 25 adviseurs in dienst. gemiddeld 30 hypotheken per jaar per adviseur gemiddeld EUR 6.000,- aan provisie per hypotheek gemiddeld 60 uur per hypotheek (alle overhead natuurlijk meegenomen).

Beste mensen, zullen we stoppen (Fintool dus ook) met het publiceren van dit soort zinloze "onderzoeken" waarmee alle open deuren ingetrapt worden, alleen maar om weer even lekker onder de aandacht te komen in de media?

Laten we ons om dit soort "onderzoeken" vooral niet te druk maken. Lever gewoon kwaliteit en iedere klant is graag bereid daarvoor te betalen. Zorg dat de beloning in verhouding staat tot het advies en het verhaal is dicht getimmerd. Wij doen het zo al vele jaren en onze klanten vinden het wel prima zo. Het wordt tijd dat onze branche nu eens met rust wordt gelaten zodat we weer gewoon prettig kunnen werken. Laten ze idd de detailhandel maar eens in onderzoek nemen. Kunnen ze nog wel even vooruit. Succes collega's en laat je niet uit het veld slaan.

Het uurtarief is voor onze beroepsgroep wel omhoog gegaan. Eerdere onderzoeken in het verleden wezen naar een uurtarief van Eur 18, later Eur 35,-. Nu al Eur 57,-. Binnenkort zitten ze in een onderzoek op een uurtarief van Eur 125,-. Het gaat niet om het tarief, maar om de communicatie met de klant en deze kun je nou eenmaal niet verwoorden in een onderzoek. TNS NIPO, heeft in een eerder onderzoek aangegeven dat alleen hogere opgeleide bereid waren om te betalen voor advies. Grote onzin, maar waarschijlijk ligt dit aan mij, omdat ik duidelijk vertel wat ik doe en tegen welke prijs. Succes allemaal!

Voorheen hadden wij een CVB agentschap. De accountmanager meldde destijds glorius de nieuw naam. SNS Regio bank. Hij vroeg wat ik van deze naam vond. De overname vond ik prima (in eerste instantie) de schaalgrootte en ondersteuning door het intermediair juich ik over het algemeen toe. De naam vond ik meteen ongelukkig gekozen. Hoe ziet de consument het verschil tussen SNS Bank en SNS Regio Bank. Deze wijziging was allang bekend, maar Regio Bank had het uiteraard gewoon altijd moeten heten. Wij hebben geen agentschap meer, vele zullen begrijpen waarom.

TNS NIPO zit in een slappe tijd en waar ga je dan je acties op richten? Juist op de financiële sector. In opdracht van wie doen ze dat eigenlijk, of is dit en soort marketing actie om de naam weer even op de kaart te krijgen. Ik denk, aan de prijzen te zien, dat ze een stagiaire op de vismarkt hebben gezet met de opdracht 500 langslopers te ondervragen en dat ze dan weer naar huis mag. Dat van die vismarkt vond ze maar niks en heeft het gehele toneelstukje thuis maar even opgeschreven en gecompleteerd. Nee, zulke "onderzoeken" moet je verder langs je heen laten gaan en gewoon doen wat de klanten van je verwachten. Wij spreken een vaste prijs af en of we er dan 20 of 100 uur over doen, zal onze klant een worst zijn. Prima adviezen en zeer tevreden klanten. Uit onze enquette blijkt uit ons bestand niemand te zijn geintervieuwd. NIPO kom eens langs en stuur een minimaal universitair geschoolde!

Ik wil ook weten hoeveel marge er op een spijkerbroek, potlood, auto, brood, vlees, ijs, etc zit, maar de mensen die dergelijke zaken verkopen staan nog niet op de lijst "gezocht", dus zal hier niet snel een onderzoekje over gehouden worden. Verder....... soms sta ik onder de douche, op het voetbalveld, in de wasstraat, lig ik in bed (nee, niet daarbij!) en ben ik nog met een klant of een dossier "bezig", maar dat schrijf ik (nog) niet. Maar als ik die uren ook zou schrijven, dan zou ik er nog meer schrijven dan een gecertificeerd urenschrijver (je kent die beroepsgroepen wel). Overigens...... zou de bakker of slager wel eens onder de douche wel eens aan mij denken en zou dat de prijs van brood of vlees beinvloeden? Een onderzoekje waard.

Het is net als bij een fusie. Eerst nog een overgangsregeling/tijd, dan is de relatie gwent aan de naam van de Mij en neemt zelf rechtstreeks contact op met de Mij. Dit is weer een verkapte stap van het afbrokkelen van de relatie tussenpersoon/verz. mij. Jullie weten kennelijk niet wat onderhoud van een relatiebestand inhoudt !

Het zou onze wetgevers sieren als ze eens nadenken wat de mogelijke gevolgen zijn van regeleingen die in het leven worden geroepen, gelijktijdig in een resolutie vast te stellen wat de gevolgen de fiscale en sociaal rechterlijke gevolgen zijn. Dit voorkomt onzekerheden, frustraties en een gigantische besparing op de kosten voor de rechterlijke macht en beroepsinstanties. Kennelijk kunnen overheden niet meer vooruitdenken, d.w.z. regeren.